SMART Marketing

I- ANALYSE DE SITUATION
Le marché
• Le potentiel total du marché (vos clients éventuels)
• Besoins du marche.
• La clientèle
• Potentiel général du marché
• Le potentiel de croissance (1) du marché général éventuel et (2) du marché que vous visez.
• Part du marché

La concurrence
• Les principaux concurrents
• Établir la comparaison entre votre produit et celui de vos principaux concurrents
• Établir la comparaison entre votre entreprise et celle de vos principaux concurrents
• Indiquer s’il est facile pour de nouveaux concurrents de pénétrer ce marché.
• Analyse des concurrents.
• Analyse des ventes des concurrents

La technologie
• Indiquer comment la technologie influe sur ce produit.
• Indiquer à quel moment on peut s’attendre que le produit devienne désuet.
• Indiquer si votre entreprise est équipée pour s’adapter rapidement aux changements.

II- LES PROBLÈMES ET LES POSSIBILITÉS

III- LES OBJECTIFS
• Définir les objectifs en termes précis et quantifiables

IV- LA STRATÉGIE
• Comment vous atteindrez votre objectif
• Solution des problèmes et Suivi des occasions mentionnés antérieurement et des réactions potentielles de vos concurrents

V- LE PLAN D’ACTION
• Les actions en oeuvre la stratégie susmentionnée.
• Le produit : la qualité, la marque, l’emballage, la modification
• L’établissement des prix
La promotion et les annonces : Comment, où, quand, etc.
• Les méthodes de vente
• Les méthodes de distribution
• Le service après-vente